抖音赛道从选择到变现 基础认知扫盲笔记，全文8300字
前言
做抖音的第一步，其实并不是拍视频或者做直播。很多人刚开始时，会花大量时间学习拍摄、剪辑，甚至尝试各种形式，比如毫无分享、日常生活、口播或者个人IP等，你听得越多，选择越多，反而会感到越迷茫。
我们需要明白，做抖音的核心目标并不是追求形式，而是要取得结果、实现变现。
在这篇文章中，我会带你梳理一个完整的、商业化、有价值的账号到底是如何打造的，我在MCN公司操盘了3年多的短视频项目，曾经管理的账号单月变现超过200万，我想负责任地告诉你，粉丝量大并不等于一定能变现，粉丝量小也不代表没机会。
普通人做不起来账号，很多时候并不是不努力，而是方向和方法出了问题。那么，什么是方向？什么是方法？
做抖音，其实就两件事：方向正确和方法得当，举个例子，如果你从北京出发想去上海，那你必须往南走；如果目标是黑龙江，那就要朝北走。只有方向对了，你的努力和坚持才会有意义。
很多人坚持了很久，发了大量作品却没有结果，问题往往出在方向上。这篇文章就是为了帮你梳理清楚方向的问题：
- 你最终要卖什么产品？
- 你选择哪个赛道？
- 你需要创作什么样的内容来吸引用户？
我们会详细解析MCN公司打造账号的完整流程。掌握这些流程后，你的方向就不会出错。如果你自己操作没问题，但如果希望有人指导，可以选择有经验的老师，这样能帮你节省时间和精力。
在明确方向后，再去学习拍摄、剪辑和内容创作。抖音值得我们投入时间和精力，但前提是找准方向，踏踏实实地执行你的计划。
为什么你做的抖音账号无法变现？
你可能一直以为，只要有流量，就能赚钱；直播间有人，就能卖货；视频火了，自然就能带来收益。可事实真的是这样吗？如果你亲身尝试过，就会发现流量和变现之间，隔着一道看不见的墙。
很多抖音大号，粉丝无数，播放量惊人，但收益却寥寥。而一些不起眼的小号，虽然粉丝不多，却能轻松月入数十万。为什么会这样？答案很简单——这些小号把重心放在了变现的核心逻辑上，而不是一味追求虚无的流量数字。
如何打造一个真正能变现的抖音账号？
第一步，你需要明确抖音不是单纯的内容平台，而是一个商业化的生态系统。我们不是为了流量而做内容，而是为了拿到实际的收益。
过去三年，我操盘过多个短视频项目，单月变现超过200万。我可以负责任地告诉你，想要变现，你需要遵循一套科学的流程，而不是盲目地拍视频、发视频。
具体来说，这套流程分为六个步骤：
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商业定位
想清楚你要卖什么产品、面对哪些人群、用什么方式吸引他们。没有明确的目标，一切努力都是无用功。 -
选择赛道
抖音的变现路径千差万别，找到适合你的赛道才是关键。每个人都有自己的优势，选择与你能力契合的方向，成功的可能性会更大。 -
选品
产品决定了你的收入上限。同样是做抖音，不同的产品带来的收益可能天差地别。与其盲目投入，不如花时间选对产品。 -
寻找对标账号
抖音没有秘密，所有你想做的事情，别人早已尝试。找到优秀的同行账号，从他们的成功中学习经验。 -
拆解对标
外行看热闹，内行看门道。深入分析对标账号的每一个细节：视频是怎么拍的？文案如何设计？直播怎么运营？每个环节都有值得学习的地方。 -
超越对标
学习只是第一步，最终你需要创新，做出独一无二的内容。这是让账号脱颖而出的关键。
抖音为什么还能做？
有人说，现在抖音饱和了，不可能再有机会了。其实，事实恰恰相反。现在正是最好的时机。为什么？
- 去中心化算法：抖音的分发机制不看账号大小，每一条内容都有公平的曝光机会。只要内容够好，就能获得流量。
- 免费流量依旧存在：不用花钱推广，优质内容也能被看到。即使是新号，一条简单的视频也会有播放量。
- 全民带货时代：现在的抖音，不再依赖粉丝量变现，而是更看重选品和商业模式。
所以，不要再犹豫。抖音是值得做的，而关键在于方向和方法。方向正确，你的努力才会有意义；方法得当，你才能用最短的时间拿到结果。
最后，给每一位想做抖音的朋友一句忠告：别再盲目追求流量，用商业思维重新审视你的账号。下一节课，我们将深入探讨“商业定位”，帮你打造真正能变现的抖音账号。
在抖音上，很多账号都不变现，而那些能变现的账号，几乎都在遵循一个铁律：满足商业定位中的三要素——产品、流量、转化。
产品是什么？ 简单来说，就是你准备在抖音上卖什么。不论是包、衣服还是化妆品，这就是你的核心商品。
流量指什么？ 产品的目标受众是谁？这些人是男是女，年龄在30岁还是50岁？越具体越好。
转化怎么做？ 你打算用什么方式把产品卖给他们？短视频、直播，还是私域流量？
如果没有清晰的商业定位会怎样？ 就像火车跑错了轨道，速度越快，离目标反而越远。所以，我常说，如果方向错了，停下来反而是进步。
接下来，我们聊聊流量。在抖音这个平台上，流量获取有两个关键：留住用户和促成消费。平台的核心价值在于用户的停留时间和消费行为。换句话说，你的内容能让用户多待一会儿，或者掏钱消费，那平台自然愿意给你流量。
常有人抱怨：“我的账号没流量，是不是被限流了？”其实，只要不违规，没流量的原因往往是你的内容既留不住用户，也不能促成消费——甚至可能让人想卸载抖音！这样的内容，当然不会有流量。
抖音流量获取的两种方式：
- 自然流量：通过优质内容吸引流量，这种方式类似商业街上的吆喝、发传单。
- 付费流量：通过花钱买广告位来引流，相当于直接在商业街租下显眼的广告牌。
如果你既能靠内容吸引人，又能通过付费推广扩大影响力，那你的流量既大又精准。但记住，内容是基础，付费只是锦上添花。垃圾内容即使花钱推广，也不会有效果。
没有产品也能玩抖音吗？ 可以！就像街头卖艺的人，他们靠唱歌、跳舞这些才艺赚钱。抖音上很多娱乐主播就是这样，依靠观众的打赏收入。
搞流量之前，务必要想清楚商业定位，你的产品是什么，卖给谁，用什么方式卖出去？只有这些清晰了，才能为未来愿意付费的粉丝做内容，按顺序去打造账号。
抖音是一条商业街，逛街的人是来娱乐的，开店的人是来赚钱的。作为开店者，我们的目标是让逛街的人为我们的产品买单，而不是盲目追求粉丝数量。
在抖音上做一个能变现的账号，首先要搞清楚一个核心问题：抖音有哪些主流的变现方式？ 如果你不知道这个平台哪里有机会赚钱，即使流量来了，也可能竹篮打水一场空。这就像去鱼塘钓鱼，连哪里有鱼都不知道，再努力也只能徒劳无功。
抖音的三种变现方式
从整体来看，抖音的赚钱方式可以分为三种：
1. 赚平台的钱
这类收入的代表就是“中视频计划”。你只需要剪辑一分钟以上的横屏长视频，平台会根据播放量给予创作者一定的收益。听上去很简单，似乎有播放量就能赚钱。但真相是：
收益不稳定：这种补贴政策类似早期的爱奇艺、腾讯视频的策略，但随着平台成熟，这种补贴可能递减甚至消失。
依赖播放量：如果视频播放量不高，收益几乎为零。而且即便有流量，几百万的播放量也可能只赚几百元，难以形成可观收入。
性价比低：如果你已经具备获取流量的能力，为什么不利用这些流量来推广产品，获取更高效的收益呢？
总结：中视频收益适合作为副业，切勿将其当作主要收入来源。
2. 赚商家的钱
接广告是另一种变现方式。比如汽车、数码、美妆博主接品牌广告的情况非常常见。但这并非想象中“轻轻松松月入百万”的美好画面，原因如下：
制作难度高：广告需要按照商家要求拍摄，甚至有固定的广告词。如果达不到要求，可能要反复修改，浪费大量时间。
门槛较高：需要50万以上粉丝，还要确保粉丝画像、消费能力等与商家匹配。
预算紧张：目前整体经济环境下滑，商家广告预算大幅缩减，接单的难度也随之增加。
建议：接广告可以作为补充收入，但不要把广告作为变现的核心手段。
3. 赚用户的钱
这是最值得推荐的方式。通过抖音直接向用户售卖产品（实体商品或虚拟服务）是非常成熟的变现模式，比如你经常看到短视频下的小黄车或直播间里的商品销售。
如果是低于200元的标品（如零食、日用品），短视频即可完成销售，因为用户决策成本低，不需要建立太多信任。
如果是高于200元的非标品（如课程、服务、生鲜等），建议通过直播来展示产品，建立信任感后再促成交易。
另外，对于特殊类型的产品，比如医美、房产、全屋定制等，无法直接在抖音上售卖的，可以通过引流到私域（如微信）完成交易。这种方式更加灵活，适合高单价或非标化的商品。
为什么推荐赚用户的钱？
相比赚平台和商家的钱，赚用户的钱有以下优势：
市场大，选择灵活。
收入稳定，不受外部环境变化影响。
具有定价权，利润可控。
具备长期发展潜力，适用于任何平台。
下一步：找到适合自己的赛道
了解了变现模式后，如何找到适合自己的行业和方向？
为什么做抖音一定要定赛道？
在抖音创业，明确赛道是第一步。所谓“赛道”，就是你选择从事的行业方向，比如零食、百货、母婴、旅游或数码产品等。这就像开实体店，不能什么都卖，否则顾客进店会一头雾水：这到底是卖水果、奢侈品，还是搞培训的？因此，清晰的赛道不仅有助于用户认知，也能帮助你集中资源、发挥优势。
如何选择赛道？
为你梳理了四种方法和两大原则，助你找到最适合自己的方向。
方法一：根据职业选择
先看你线下的职业是什么，是否可以直接搬到抖音上。例如：
- 英语老师：线上继续教英语，转化课程或资料销售。
- 餐饮老板：聚焦同城餐饮，打造本地特色。
- 美妆从业者：分享化妆技巧，卖相关产品。
如果你的职业在线下积累了一定经验，那么在抖音赛道中，你的专业优势会更容易转化为成果。反之，如果某个职业在抖音上无人涉足，要么平台限制，要么难以盈利，需要谨慎选择。
方法二：结合身份定位
你的身份也能为选赛道提供灵感：
- 宝妈：分享育儿经验，销售母婴用品如婴儿车、玩具等。
- 学霸：讲解学习方法，涉足知识付费领域。
- 创业者：分享创业故事与经验，吸引同类群体。
身份带来的真实经历让你的内容更贴近生活，更容易打动受众。
方法三：从兴趣出发
如果职业和身份没有特别优势，不妨从喜好入手：
- 喜欢运动健身？做健身博主，分享训练计划。
- 热爱美食？开创美食账号，记录烹饪或探店经历。
- 痴迷旅游？成为旅游博主，推荐热门景点与攻略。
兴趣是坚持的动力。抖音内容创作需要长时间的投入，如果本身不感兴趣，如何持续下去？
方法四：通过数据分析
如果以上方法都无法明确方向，可以借助第三方工具，分析当下哪些赛道热门、哪些内容受欢迎。例如观察优秀账号的产品种类、目标人群以及变现模式，借鉴后超越。
选赛道的两大原则
无论通过哪种方式确定赛道，都要满足以下两点：
- 有市场需求：赛道在抖音上是否有人在做？如果没有，要么不允许做，要么不赚钱。不要追求过于“创新”，商业目标是赚钱，而非探索无人区。
- 有盈利潜力：不仅要有人做，还要有人赚到钱。如果你对该行业不了解，可通过平台数据工具评估市场表现。
如何在抖音上选品？不同赛道的策略解析
在抖音上卖货，如果只按自己的喜好选品，那就容易“翻车”。毕竟，你想卖的，不一定是用户想买的。哪怕你觉得这个产品特别棒，但用户不感兴趣，那也难以变现。
那么问题来了：怎样才能知道用户真正想要什么？
1. 数据说话，用带货榜单做参考
用户喜欢什么，最终都会通过销量展现出来。所以，选品时别凭感觉，而是以用户的消费数据为依据。你可以通过第三方数据平台查看最近30天内的热销商品，这些商品才是市场的风向标。
举个例子，如果你是做零食的，就查查最近卖得火爆的零食有哪些。再比如，你做美妆，那就去分析美妆赛道里的热销产品。同样，如果你卖课程，就可以到抖音的知识付费平台“学浪”查看哪些文章受欢迎。只要紧跟这些数据，找到需求大的产品，你就能更接近成功。
2. 两个选品思路：爆品与达人
① 爆品选品法
直接根据赛道查找爆品。第三方平台通常会对赛道进行清晰分类，比如百货、生鲜、服装等。找到你的赛道后，看哪些产品销量和销售额最高，这些就是你的目标产品。
② 达人选品法
通过分析达人账号找产品。重点关注粉丝量低、但变现能力强的账号（比如粉丝10万以下，但月销售额几十万甚至上百万的）。这些账号往往更精准，效率更高。
3. 特殊赛道的应对方式
如果你做的是医美或同城引流，无法直接在平台销售怎么办？很简单，用小号进入对方的私域，观察他们的运营模式，估算销量和利润，并结合自己的供应链资源，寻找突破口。
选品的三个关键原则
① 利润高、销量高
不要选择佣金过低的产品。比如零食类商品，佣金通常在10%-20%，一旦涉及投放，利润会被压缩得很低。而像美妆类产品，佣金高达50%，利润空间更大，适合带货。
② 商家评分高
选择店铺评分4.5分以上的商品。高评分意味着商品体验、物流和服务都过关，可以减少售后麻烦，你只需专注搞流量。
③ 适合自己的产品
产品要与你的兴趣或经历相关。比如你对书籍毫无兴趣，可能很难用真诚的态度去推荐。选品时，结合自己的感受和体验非常重要。
总结：选品是做账号的核心
不同行业、赛道的利润率千差万别。做好选品，才能让你的时间和精力最大化地变现。通过第三方数据平台，深入分析热销产品，避开方向性错误，才能让你的努力更有价值。
为什么做抖音需要找对标账号？
很多人初做抖音时会产生这样的疑问：“为什么不能按照自己的方式发视频、做直播？找对标账号真的那么重要吗？”
这个问题的答案，可以从一个简单的学习情境中找到启发。
学习中的启示：从目标中成长
回想学生时代，如果班里有30名学生，你的成绩排在第27名，你想要进步得更快，是靠自己摸索，还是向比你成绩好的同学学习更有效？显然，后者效率更高。通过观察优秀同学的学习方法，拆解他们的习惯并加以模仿，你的成绩自然会提升。
但这里还涉及一个关键点：你要选择谁作为学习目标？
如果一开始就选择班级里的第一名，你可能会因为差距过大感到挫败，最终放弃努力。而选择成绩略好于自己的同学作为目标，则更容易取得进步。因为你们基础相近，模仿和学习的难度较低。
做抖音账号同样如此。选择一个适合自己现阶段的对标账号，才能让你的努力更有意义，取得更快的提升。
如何找到适合的对标账号？
寻找对标账号的过程可以分为两步：初步筛选和深入筛选。
1. 初步筛选：两种方式
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根据产品寻找对标账号
发现爆款产品时，查看是谁发布的，进入其主页了解是否与你的目标赛道一致。 -
利用工具查询赛道账号
使用第三方工具分析你所在赛道中表现优异的账号，重点关注粉丝量适中、变现数据较好的账号。
通过这两种方法，你可以列出一份初步的对标账号清单。
2. 深入筛选：五个标准
为了找到真正值得对标的账号，需要进一步筛选。以下五个标准至关重要：
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能赚钱
优先选择最近半年内崛起的新账号，粉丝量不多但变现能力强，例如粉丝少于10万但月变现额超过10万的账号。这类账号操作相对简单，更具参考价值。 -
赛道垂直
查看账号是否聚焦于某一具体赛道，而非什么都卖的“全品类”账号。赛道明确的账号变现效率更高，值得模仿。 -
变现方式清晰
分析账号是通过直播、短视频还是私域进行变现，并根据其主要方式提升自身能力。例如，如果直播带货占比高，就要专注练习直播技巧。 -
货品均衡
选择出单稳定、多个产品都有销量的账号，而非仅靠一个爆款支撑的账号，避免因运气因素而无法复制成功模式。 -
持续更新
对标账号的内容必须稳定且持续更新。这表明其方法经得起时间的考验，也便于你长期学习。
对标账号的重要性
寻找对标账号是一个需要投入大量时间和精力的过程。通过研究对标账号的成功经验，你可以明确未来的选品、拍摄和运营方向，避免走弯路。
最后，只有当对标账号找对了，你的努力才会事半功倍，内容创作和账号运营也才有明确的目标和方法。
每个人做抖音的过程，就像是一个学生从小学到大学的成长过程，逐步积累和提升。而现在的抖音环境，很多人直接跳到了做个人IP和创作内容的阶段，但这就像让小学生去学微积分一样。其实，很多内容没有对错，错就错在“听众”还没有到达那个理解的层次。就像一个新人刚接触抖音，他的理解和经验是有限的，不能马上跳到创作阶段，必须一步步来。
我的目标是希望你们最终能够独立创作内容，打造个人IP。但在这之前，我们需要先从基本的步骤开始。我知道，大多数同学之前没有做过短视频，自媒体更是陌生领域，所以我们要从最基础的第一步开始。
第一个阶段：拍出一条合格的视频
这个阶段的目标就是，先学会制作一条视频，理解视频创作的流程和步骤。虽然“万事开头难”，但一旦你完成了第一条，后面的就能跟着做了。
第二个阶段：会拍视频
“会拍”意味着你已经能够拆解视频内容，理解每个步骤的背后原理。你不仅会拍视频，还能理解其中的文案写作、表现技巧、剪辑手法等，就像做包饺子，不仅会包，还会和面、剁馅。你掌握了全流程，才能称得上真正“会拍”。
第三个阶段：创作与超越
当你已经能拍出合格的视频，理解了内容的拆解与制作，接下来就是创作和超越。这个阶段，关键是超越对标账号。你可以从技术上开始超越——比如拍摄更清晰，剪辑更有节奏感。然后，你可以开始打造个人IP，提升自己的表达欲望和独立思考，形成独特的个人品牌。
如何超越技术层面？
在每一个细节上优化，做到更精致。例如，拍摄更加清晰，剪辑更加流畅，文案更加接地气，表现更加自然。这些技术细节的提升，能让你在竞争中脱颖而出。
个人IP的构建
当你有了一定的网感和创作经验，接下来就是打造属于自己的个人IP了。这不仅仅是做内容，而是通过表达自己的观点、态度和情感，建立个人品牌。你要有自己的独立思考和表达欲望，把每一个产品、话题和事件转化为自己的视角，分享给大家。
做个人IP并不适合所有人，尤其是在初期阶段。如果你发现自己缺乏表达欲望，可以通过练习来提升。每天记录自己看到的事情、想法、观点，并进行分析和表达，慢慢你会发现，自己开始具备了做个人IP的潜质。
什么样的人能在抖音上做得起来？你可能已经听过无数关于抖音的成功故事，也许你也曾怀抱梦想，想过通过这个平台快速脱颖而出。可真要做的时候，你会发现，这条路并非你想象中的那么简单。
我之所以要和你谈这个话题，并不是想告诉你抖音是风口，或者说只要跟着做就能成功。那样的说法我做不出来，也不符合我的风格。我不敢欺骗你，更不想欺骗自己。的确，抖音有机会，但并非只要你动动嘴皮子，就能躺着赚。
关于这个话题，我会从三个方面来讨论：
- 哪些人做抖音注定做不起来；
- 如何做才能节省时间，快速实现目标；
- 我对抖音价值的个人理解。
首先，让我们看看哪些人注定做不起来抖音。
光听不做的人
这种人属于典型的“知道道理却做不好事”的类型。只听课，不做实践，你只是停留在理论的层面，永远无法获得真正的进展。抖音的成功，是通过不断地实践和摸索才能实现的，光依赖课堂讲解无法解决你的实际问题。像我一直说的，课程只是帮助你解决认知上的问题，关键在于你能不能付诸实践。
想一夜暴富的人
也许你曾听过一些快速致富的故事，但那些往往只是“运气好”的例子。想要在抖音上做成一番事业，心态必须放平，稳定的积累才能带来长久的回报。请给自己1到6个月的时间，不要急功近利。初期的时间是用来学习、调整、实践的，而不是急于出结果。
懒人
懒惰永远是成功的敌人。如果你连拍100条合格的视频都没有做过，你又如何能够说自己做不了抖音？做任何事都需要付出努力，抖音也不例外。正如我自己所做的，之前我也并不擅长拍视频，但通过不断的练习和尝试，我最终做出了满意的作品。懒惰绝不会帮助你成功。
总结一下，做抖音做不起来的人通常有三种：只听课不做的人；想着一夜暴富的人；懒得付出努力的人。
接下来，我们来看看如何缩短你做抖音的时间：
选对方向
“方向不对，努力白费”这句话非常重要。抖音的成功不光是靠个人努力，更需要你选择对的方向。我的课程就是帮助你梳理方向，确保你做的每一步都朝着变现目标前进。
用对方法
做抖音就像从北京到上海，选择了不同的交通工具，时间会大不相同。你可以自己摸索，但也可以选择跟着有经验的老师走，快速少走弯路。虽然投资学费，但与其自己耗费大量时间，不如花钱买经验，节省宝贵的时间。
耐心与深耕
做抖音，不可避免会经历“黑洞期”。你可能会看到自己做的内容得不到预期的结果，开始怀疑自己。这时候，耐心就显得尤为重要。就像开一家实体店一样，客户需要时间了解你，抖音账号也需要平台慢慢认识你。要学会复盘，持续优化，直至做出更好的内容。
个人感悟
抖音不仅仅是为了赚钱。两年前，我曾听一位年收入几千万的抖音大V说：“做抖音，不单是为了赚钱。”当时我并不理解，但现在，我终于明白了。他说，通过做抖音，能够提高我们的综合能力，锻炼我们洞察客户、表达自己、拍摄剪辑的能力，这些能力在生活中也会大有帮助。
我自己也从一个完全不懂抖音的素人，逐步走到了今天。无论是走在大街上，还是做直播、拍摄视频，每一项都能让我收获成长。要做抖音，你需要有坚定的信念和态度。无论条件如何，只要你足够执着，努力去学，就没有做不成的事。
做抖音，最重要的不是你从哪开始，而是你是否敢于开始，并且能坚持下去。每一次失败和成功，都是通往更好自己的垫脚石。
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