比高的逆袭之路,白手起家赚到第一个1000万(万字长文慎看)—文章转载
在互联网上,无数个吸睛逆袭的故事,就像是看爽文一样,屌丝逆袭为啥这么火,我觉着一方面是造富神话吹捧,一方面是有很强代入感,觉得,我他妈就是下一个了哇。
说真的,逆袭,是地狱级难度,它不是抓住一个机会赚到一笔钱就叫逆袭,那最多是天上掉下个馅饼,正好砸中了幸运儿,这份幸运,转眼即逝,真正的逆袭,是自我洗脑,更换自己的运作系统,不是迭代,不是颠覆,是彻底更换,甚至是更换很多次,才可能是称得上是逆袭。
我不知道我算不算逆袭,我在23岁时赚到过人生的第一个1000万,现在回看,只是幸运,今天的文章内容,做个自我解剖,站在我的角度,认真聊聊,关于认知,关于成长,关于财富。
1.对创业要足够敬畏
现在很多刚出社会的创业者,对创业两个字没有敬畏心,我听过最奇葩的创业理由是:“上班太累了所以创业,为了自由”,或者是:“我想躺平了所以招人给我干活,我要当老板”,在建立体系时期的创业者,凌晨3天发消息过去,对方秒回,有的一天飞四五个城市,也许在普通人看起来特别拼命的,在创业者角度来说,都是日常,如果不能心存敬畏,也只会偶尔努力一下,无法形成日常,如果不能心存敬畏,做什么事都是差不多,将就,半吊子,在我公司,我特别怕遇到这样的员工,一旦发现是这样的人,不惜成本都要立即赶走
智商只要不低于平均数,我觉得都是没问题的,这个世界上从来都不缺聪明人,甚至可以笨点,执行快点就行,不需要做太多事,能把事一件件做好,是心存敬畏的,有头有尾的,我就觉得很了不起。
从小父母就告诫,勤俭致富,其实勤俭养活自己没啥问题,但并致不了富,当然,这里我并不说贬低勤俭,而是勤奋真的只是一个基础线,这个基础线不能没有,但是有了,并不代表着某种成功,它是平常得不能在平常的东西。节俭是美德,节俭该节俭的,不该节俭的真的别节俭,我刚出社会时,月薪2000,住城中村,我一个月节俭下来存1000,我存1000年才能存到1000万啊,但是我敢在月薪2000的时候,就敢付3600交学费,第一笔付费是给一个叫懂懂的自媒体人,一年1200,我一次性付了3年的,吃的可以差一点,住的可以差一点,节俭没问题,但是投资自己,给自己加分的,没必要去节俭,谁的财富是节俭出来的?
开源和节流,我觉得需要把开源无限放大,节流真正的意义,是不要让自己陷入恶性循环,比如不计后果去搞什么投资,不留退路去梭哈,然后负债累累,我觉得都是傻逼行为,最后把自己陷入恶性循环的圈里,爬都爬不出来。
关于能量圈,我延伸一下,我们身处在各种能量圈,可以区分出良性和恶性的,一定要识别出良性还是恶性,然后选择进入,比方说,你发现,在一个负债群里,及其负能量,一群人在抱怨,甚至有人支招偷鸡摸狗,给这群人一把刀,他们就敢去见血,当你带有负能量时,就会被这种负能量圈吸引,刚开始进入会让你内心感觉到爽感,感觉自己并不孤独,然后很快就被同化,再之后就是对良性的能量圈排斥,走得越来越远,最后无法脱离,所以要时刻警惕,我身处在什么样的能量圈里。
你会发现大家都带着阳光,处事积极,谈事业,谈搞钱,谈正道,当然不代表这个群里没有负债累累的,和没有现实状态不好的,是哪怕自己状况不好,但是心境也是处在良性循环的能量圈,很快就能从不好的状态中脱离出来。
负能量圈就是个隐形的恶魔,当你滋生出这种能量时,这个恶魔就已经向你靠近,最直接的是,你会发现一个公司里,抱怨公司的那几个人,总是抱团在一起,业绩工作效率也是最差的,看不见的能量总会相互吸引。
2.要成为自己的贵人
外面没有别人,只有自己,自己才是自己的救世主,人在爬升的道路上,需要贵人提携,但是这个贵人从来不是从天而降的,毕竟不是上辈子欠了你啥,别幻想着像许仙这样的失意郎中会出现白娘子来报恩,现实中不存在。
我之前写文章时常说的一个观点,就是如果我是贵人,我会提携什么样的人,把这些素质列出来,换角度思考,比如,感恩,上进,有潜力,有爱心,列得越详细越好,然后自己按照这些素质,成为这样的人,当真正做到的时候,抬头就会发现,贵人就在眼前了,找贵人前,先成为自己的贵人。
为啥上面我讲能量吸引,假设你现在是亿万富豪,眼前有个屌毛,又懒又挫又穷,还天天吹牛逼,更别谈什么感恩心,你会去提携他?哪怕是你亲弟弟,你都躲得远远的。
其实在一个公司,离自己最近的贵人就是自己老板,但是大多数人对老板都是敌对的,其实站在老板的角度而言,老板真把你当成敌人,何必要开工资请你过来,请别人不好么。
各位老板也可以在评论区说说,你是怎么提携员工的?
我提携员工的方式,会先观察,看看一些普通的杂活累活,谁愿意做,谁能做得好,其实在一群人中,资质不错的三两个月就冒出头来了,这就是可以培养提携的人,一个公司,老板都是很看重人才的,不是说我在这里非得说老板群体的好话,是对于这个世界的运行逻辑,我们要正视,要清晰,要解除无意义的敌视,这样才知道,怎么做才是最好的选择,所谓选择比努力重要,本质上来说这也是种选择。
2.要乐于分享,分享也要大气点
我看了很多篇分享文,部分分享地毫无保留,部分话只说一半,遮遮掩掩,还有的就是来写文章筛结果捞鱼的。
我觉得,大大方方的分享,是一种高效的链接方式,今天不存在闷声发大财的机会,闷声只会让自己信息更加闭塞
小故事;
我们有个直播间爆了,一夜之间爬到了一个小类目的TOP1,妈的,第二天就有四五十个直播间对标我们,疯狂来抢流量,能闷声吗,闷不了,数据起来时,我的合伙人说,别告诉别人,自己偷偷玩,但我意见正好相反,我说,不单要告诉别人,我们要带着周边的同行一起玩,当时我合伙人是不理解的,但是因为相信我,配合我去做了,后面哪怕面对那么多对标我们直播间的竞争者,对我们的业务推进没有半点影响,反而带动了一群同行伙伴做得更大了,现在这些同行都用我们的产品供应链,我们从20多亩的直播基地,马上再扩建一个100亩的,这种发展速度,不是闷声能做到的。
再说个比高的体系里面的故事,这个大家可能更熟悉一些,我做PPT拆项目,跑出来后,我连续出了几个系列的教程,把我的制作流程毫无保留公开,别人问我要授权,我说随便抄,不需要授权,别人问我要资料钩子,我全部都送了,甚至有人说里面有水印不方便搬,我让我们后期以后发布视频时,不要加水印,直到今天,我们出的视频,我们团队做的教程,我们出的项目打卡,我们出的课程,没有任何水印,不植入任何微信联系方式,清晰,干净,就是方便别人搬运。
甚至后来我收了2期门徒,很多人也十分不理解,认为我这个行为就是在培养同行,我说,我不觉得是培养同行,他们会成为比高强大的资源体,这个资源体未来就是我们的护城河,新手想进来竞争,没有机会。
现在,我的私域用户每天进量都不低于1000,过来的用户渠道越来越奇怪,我去YouTube上搜,发现很多号都不是我们的,但是YouTube上每天都能进上百个私域粉,还有B站,还有各种盗版课,还有些听都没听说过的奇奇怪怪的平台。
门徒里带了三四十个人,出师率70%左右,越来越多的人冒出来,从比高这个体系独立,开枝散叶,他们的资源为比高体系赋能,其实今天来看,我们整个流量主是比较大的,粗略统计了一下,我们这个体系每天新进私域流量总和一句超过日进1万粉了,都是靠内容吸引的精准创业粉。
木子田,知计,小毛,不讲李,游多,明朗等等,还希望大家以后看到了,多帮扶一把。
写到这儿,莫名的自豪感油然而生,哈哈,有点吹牛逼了哈,接着拉回来讲。
我觉着,得敢于做付出的先行者,这话咋理解能,就是大家在平常并不是不愿意付出,而是等对方付出,然后衡量多与少再决定反馈付出,其实是可以大胆点,做个先行者,掏心掏肺付出,别管真心会不会被看低,付出了,做筛选就行,对于傻逼,去他妈的,反正就这种心理就行,对于吸引认可你的,好好维护,交成朋友,呼应上面说的一句,真诚地,大大方方的分享,去付出,其实是一种超级高效的链接方式。
我平常写文章拍短视频和直播,可能会爆粗话,但您别误会,我是情到深处的一种表达,现实中我还是很有素质的,别人踩我脚我都先说对不起那种,哈~
3. 无欲无求则无敌
人性,是最容易被利益控制的,我觉得无欲无求,及其的重要,木子田在写分享文章的时候,改了好几遍,问我怎么改,我说,把你所有的干货掏出来,且无欲无求,就行了,然后他改了一版,差点把自己底裤的掀出来那种,我说,有点味道了,可以了,以后不管在哪分享,线上还是线下,都以这个标准,打动别人,不需要你多牛逼,低级的吸引是炫,炫豪车炫名表,吸引未经世事的孩子可以,但是最高级的吸引就两个字——真诚
真诚是社交中最大的杀手锏,反正往那一坐,自己掏出刀自己捅,把心把肺都掏出来,说一句,这就是我的全部了,你看着办对待吧,别管对方是大佬还是什么,哪怕在大润发杀10年鱼的心,都会被打动。
做成一件小事其实特简单,敬畏,认真就行,做成一件大事,是由很多件小事组成,且保证每件小事动作都不变形,尝过小成功后,会面对无数的诱惑,比高这个体系,能走到现在,我觉得是我在途中拒绝了很多的诱惑,才走过来的,不然早倒闭了。
刚做起来的时候,我做抖音小店教程,全网我的流量算是最爆的,当然深圳一哥们提了一袋子现金来我公司,说割一波我的粉丝,这是诚意,后面三七分账,我7,当时公司盈利还没上轨道,我特心动,但是依然拒了,我直到这不是我的终点。
后面我做抖音SEO爆起来了,我说抖音SEO是很有话语权的,很多大词在抖音搜,我都在前三,这让很多靠抖音SEO的培训玩家很不爽,然后有人来拉我入伙,意思也是联手搞一波,这笔钱也在眼前,我也心动了,但依然拒了。
我在10万私域的时候,有个哥们找我谈了N多次,要用300万买断我的私域,说我没出镜,粉丝很容易变现,纠缠一个月,我都没答应。
我觉得,在这条路上,清晰自己的目标,太重要,这一路上,一定会有很多的诱惑,诱使你偏离轨道,就像是唐僧,是要取真金的人,咋可能被白骨精蜘蛛精以及女儿国的国王诱惑,我的心里只有一件事,就是见如来求真金,管他妖魔鬼怪牛鬼蛇神,谁来都不好使。
当然,途中可能一个选择,可能一下子赚了三五百万,也不见得就是不好的选择,搞不好唐僧在女儿国生一堆娃娃,过得更幸福呢,哈哈。
无欲无求,抛开功利心,对方是能感受到的,也就是大家所说的,松弛感,充满攻击性的人,总是会引人防备,社交相处中,平等的姿态很重要,放下功利心才能平等,对面坐着个大佬,关我屁事,他有钱又不给我花,对面坐着个乞丐,关我屁事,他没钱又不会向我借,平等心对待,就会显出善意。
那个富人需要帮助时,你会自发式搭把手,这个帮助是不求回报的,不需要对方给你一笔钱感谢的,当那个乞丐肚子咕咕叫时,你愿意把手上的面包分一半给他,这个帮助不是图他说一堆的好话感谢你的,目的很纯粹,就是饿了的肚子能填饱,就行。
跪舔的姿态,是舔不出平等的社交关系的,放下功利心,谁都是良人。
4. 要自我洗脑,要自我颠覆
被洗脑不是坏事,别把洗脑妖魔化,要选择洗什么样的脑,其实我们身处在何种环境,就会潜移默化被洗脑,及时摆脱不良的关系来往,天天被人PUA,你遇到不PUA你的人都不得劲了。
如果是有钱人,他会怎么想,有钱人会如何决策,有钱人会如何处理。
从小,我的父母告诉我,挣钱很难,老师告诉我挣钱很难,新闻告诉我挣钱不容易,出社会,这个社会都在告诉我挣钱很难,所以在我的认知体系默认,挣钱很难,一旦认可,就会顺从,就真的变得很难,在工厂打螺丝,挣钱不难吗?
夏天40多度高温,高空作业的工人,挣钱不难吗,工地里一天搬上千包水泥的人,挣钱不难吗,很难,这是这个认知的视野看到的。
但是现在我要告诉你,赚钱是很简单的,赚钱的逻辑,就是从对方兜里把钱掏出来,以前没有那么多法律道德,流氓的做法是占山为盗,靠暴力把对方兜里的钱掏过来,肌肉不够强大的学一手技术,从别人兜里偷过来,烧杀抢掠,都是种“掏人钱财”的方式,但是今天进入文明社会来,不能强行掏,需要有充足的理由去掏,再高级一点的,就是给足够的价值,对方就有更加充足的理由主动掏出来,逐步进化之后,更加细化;向谁掏(我的用户是谁),怎么掏(什么渠道),对方怎么心甘情愿主动掏(理由/价值),对方掏了后不要回去(我给什么价值置换)。
当不再陷入赚钱很难的怪圈,自我强洗脑,赚钱很容易,只需要想明白怎么让对方掏钱给我的逻辑,自然而然赚钱就很简单了,我今天要赚1000万,哪怕1亿,我觉得都是简单的,当然这不是吹牛逼或者心高气傲,只要清晰这笔钱组成的逻辑,给一定的时间周期,就自然实现了。
自我颠覆,是一种矛盾的,为啥这么说呢,要足够自我,也要否定自我。我在写这篇文章时,作为读者的你不知道是什么感受,我是足够自信的,这是我很自我决定的,但是不能一直自我,要回看审视过去的自己,并且否定自己,也许昨天这个我,是不对的。
所以今天写的文章,仅限今天我十分认同,也许明天,我就不认同了,也许后天,某个观点我极为反驳,或者是完全敌对的观点,我觉得都是正常的,并且要保持,只有这样才能自我颠覆。
杯子里一定要装水吗,被子里也可以种花,被子里一定要种花吗,杯子可以做成鞋子,杯子一定要做成鞋子吗,杯子就不可以做成帽子吗,杯子一定要做成生活用品吗,杯子他妈的就是一场雨,是不是神经病理论,无限自我反驳,要自我颠覆。
我在做PPT拆项目,别人以为我要培训项目,但拆项目一定就要做培训吗,我开了个高研社的社群,别人以为我要做社群圈子了,但社群就一定要做成圈子吗。
是不是神经病理论,但是就是要贯彻这种自我颠覆,谁他妈都不是你的同行,走好你自己的路。
上面写了那么多,是不是跟怎么赚1000万没有关系,实际上上面每一句话,都是赚1000万的底子,我可以告诉你,赚1000万不是一个方法,不是告诉你一个风口,不是喂几口鸡汤,也不是打一管鸡血,需要正确认知里面的逻辑,明白它的组成结构,自然而然就赚到了。
5. 选择比努力重要
许多人理解错了这句话,选择比努力重要,于是疯狂做选择,也不努力了,然后接着就是各种受挫,这个选择,其实是决策的意思,人往上走,其实拼的是决策能力。
有能力的人,选A还是选B都能拿到结果,只不过决策能力让他从中找到最优解,选A可能能拿到更大的结果,所以,做抖音好还是做视频号好还是做小红书好,从今天起别问这个问题了,就没有不好的,不管抖音视频号还是小红书,在里面拿到大结果的可不少,有能力驾驭的,选抖音视频号还是小红书,都能做好,只不过评估资源,擅长,团队,兴趣等因素后,在某个平台能拿到更好的结果,这就是决策带来的最优解。
做选择,前提是有足够的能力驾驭,选择不是赌博式押宝,选A就中选B不中的游戏,选择是匹配自己的最优解。
做选择,要培养自己的决策能力,花了将近2000进生财,一年下来一毛钱没赚到,是生财不行吗,我觉得是缺乏吸收优质信息的能力,生财的帖子那么多,这些信息都是培养自己决策认知的,我打个比方
小故事;
你的小舅子,叫你投资某个项目,反正这个项目就是各种好,你一看这人是你小舅子,不可能坑你吧,然后把全部身家投进去,干了一段时间,赔了,这事能怪你小舅子吗,怪不了,因为你小舅子也希望带着你发财,怪的是自己决策能力不足,如果这个项目,你在生财某个帖子里正好看过,了解其中赚钱的逻辑,当你小舅子跟你说这个好消息的时候,你里面就能了解,其中的风险在哪,哪些是不可控的,这些信息纳入认知做决策,别说你小舅子叫你去投,你亲爹妈联合你老婆把刀架在你脖子上,你都不会去投。
在决策这条路上,每次决策都不是最优解,后面的路越走越累是正常的,最关键的是,你根本不知道,也许某一天一个特别不经意间的一个决策,竟然影响了人生的后半程,所以,唯一能做的,就是把自己的吸收能力全开,去找到优质的信息哺育自己的决策能力。
当你否决一件事时,就等同于关上了这件事所有相关的认知的大门,这会成为一个认知黑洞,久而久之就成了认知缺陷,人所有亏的大钱,都是认知缺陷导致的。
优质信息怎么找,要先抛开评判心。
比高是镰刀还是好人,都不重要,你不要评判我,你只要从我今天的内容中,找优质的信息,对你有用的,那些对你没用的,摒弃就行,不要诋毁,不要否决,一旦生出否决心,其他有价值的都会一并否决掉。
我就是一只鸡屁股,我会下鸡蛋也会拉鸡屎,而且鸡屎拉得比鸡蛋多,你不要光看鸡屎臭就把我一棒子打死,要从鸡屎中找鸡蛋,那才是有营养的,富含高蛋白的价值,抛开评判心,我就是所有人。
6. 赚大钱,做好一件很小的事
大钱不是从大事里赚的,哪里会凭空而降的大事,大事都是小事做足了,就慢慢做成大事了,我在写这篇文章的时候,我还问了云蔓,我说,你的第一个1000万是多久赚到的,她说,3天半就赚到了,我接着问,你觉着赚到这些钱,最核心的本质是什么,她说,把一件小事做好就够了,剩下的时间大量地学习,她的时间,其实80%都是在吸收新知,然后做事疯狂地扣细节。
我可以给你看一个数据,她加入得到将近7年时间,听了3351小时的课,这只是她吸收新知的渠道之一。
很多旁人认为了不起的事,其实真的只是一件很小的事,日常化了而已,日常化,是所有赚钱秘诀中,最牛逼的法门。
什么是日常化的,除了呼吸,每天吃饭,刷牙,这种小事都很难形成日常化的动作,如果把一份事业融入到血液,如果呼吸一样日常化,不管这个事大还是小,最终带来的结果都了不得。
如果我要赚1000万,对于我来说,写1000万字就行了,这个方式对任何人都有效,不只是我,我今天这篇文章,写了1万字,等于我写完,就赚到了1万块钱,已经完成了1000分之一,是不是很简单很简单,当然,这1万不会立即得到正反馈,可能是在1个月之后,可能是一年,可能更久,但是都不重要,该来的时候总会来,挡不住的。
对于做成功一件事的周期,每个人的阈值不一样,三和大神上班要日结,超过一天没有正反馈就不行,兼职要周结,超过一周就无法接受,上班族要月结,一个月不发工资老子就去仲裁。创业者就是栽树人,潜心种树,十年后拥有群林。
7. 要用投资逻辑去看待机会和问题
十年树木,很久吗,如果是打工逻辑,太久了,10年这个时间,喜欢的姑娘都成老妇了,自己能等对方等不了,但是如果用投资逻辑去看待问题,就很简单的。
比高这个体系走到今天,很多人以为我们最赚钱的是会员费,我们总付费会员已经2.5万多人了,现在又涨价到了921一年,这笔帐好像拿着计算器都能算出来比高赚了多少钱,实际上这只是我们这个体系一个小头。
我们赚钱,肯定是需要脱离吭哧吭哧干搬砖活的思路,用投资逻辑去赚钱。
我觉得这个体系里最强的,是项目打卡活动,我们团队找到市场拿到结果的项目玩家,砸钱付课时费让对方出项目打卡课,不同于卖课模式的时,每一节课程就三五分钟,结束后布置一个执行的作业,完成作业就算是打卡成功,然后设一个几百块的押金,21天的打卡全部按要求全勤完成,奖励全部押金。
课学了那么多为啥没用,其实不是课没价值,是缺少实操,愿意执行去干,干啥都能学到东西,说白了,哪怕让你怕21天楼梯,如此简单的事,只要你坚持了,你都能感受到这21天带来显著的提升,气色好了,精力充沛了,性能力提升了,这些好的反馈,都是从执行中干出来的。押金只不过是督催的一种方式,跟着打卡走过来的,基本每期都在跟,连续跟过3期的人,已经养成了这种自律的习惯。
直到今天,打卡全勤率只有50%,所以我们项目打卡这个虽然是冲着交付去做的,但是依然处于正向盈利的状态,说白了,每期报名4000人,我们能赚2000人的钱。
赚钱,要顺势,这句话啥意思呢,就是用户愿意付,自己有利可图,你好我好大家都好,这个事做起来就不可能有阻力。
为啥坚持要给每个出打卡的老师课时费,是给了课时费我们能提要求,别来套路别来收割,正儿八经地出干货,你好我好大家好。
关于打卡,上面这些其实只是表面,真正的底层其实不在这些,我刚刚说的投资逻辑,打卡就是投资逻辑的一个应用层面,站在我的角度来解读这个事,其实一说你就懂。
做成功一个项目,正确的方法+执行,以及概率性,大多数人是做不起来的,做不起来的并非无所收获,从执行中历练提升能力也是种获得
从成功率当中能评估这个项目是否可复制,很多找我投资的,吹得天花乱坠,反正是骡子是马牵出来溜溜,核算成功率一目了然,一个可行性的项目,成功率一般在20%-40%才是比较合理的。
从成功的人中,去投资,其实我们在投资上盈利的,已经大大超过我们的会员付费收入了,我就说一个数据,我在昆明投了一个多肉直播基地,一个号一个月纯自然流GMV稳定在200万了,只是其中一个号做到的数据,我投时候就花了50万不到占了25%的股,像这样的盘,还投了好几个。
用投资逻辑去看待机会;
不轻易做从0到1的事,从0到1,做比高这个IP这一件就足够了,如果频繁做从0到的1事,属于傻逼行为。
找到从0到1已经跑通的盘,对方需要啥给啥,要钱给钱,要资源给资源,然后投资入局。
从1到10梳理SOP标准化,大多0到1的盘跑的时候都是一团乱麻,拿到这样的盘,是要把创始人的事剥离出来,形成SOP体系化。
从10到100找发力点复制放大,在梳理1到10的过程中,是知道复制点在哪里的,狠抓一个点猛怼,复制放大就行。
我在做比高这个IP时,只看私域增长,保障私域增长,铺大量的内容,全网覆盖,我光是在抖音就有好几百个账号,别看我大号不更新,私域进量没掉过,至于封号封私信,管他娘的,这不在我的考虑范畴,也不影响我们的的复制点推进。
在写这篇内容时,没有罗列逻辑大纲,可能阅读起来有些跳跃,但都是我掏心掏肺的话,就像前头说的,我先自捅一刀,把心肝脾肺都摆出来了,你就看真不真诚吧,哈哈。
在今天,信息其实太多了,这不是件好事,我接触很多人,都是焦虑的,我觉得这对自己内耗太严重了,也有很多人在执行过程中,质疑自己,迷茫,灰心,受挫,其实作为一个过来人,想告诉你,这些事在你走过之后回头再看,都是小得不能再小的事,可能三五年后都记不得了。
8. 在上帝那里已经看好了剧本
关于什么事才是对的,其实没有对错,我觉得先做好今天一件小事就足够了,人生都是命数,早已决定,在上辈子投胎的时候,上帝把所有人生剧本的可能性都摆在你面前了,然后你从中选择了一个所有剧本中最好的,你说;这小子,早年有些不顺,还好中年找到了立足点,还遇到了一个像比高这样的人,开始有所改变,中年事业之后一发不可收拾,要钱有钱,要啥来啥,找到了自己的幸福与平和。
行吧,这个剧本不错,就选它了。
剩下的,就是演好这个角色,别浪费了一个好本子,不演我可就抢过来了。
对了,其他平台不做任何发表,如果要搬无需问我要授权,随便搬就行,哪怕署你自己名都行,别人要是问起,我就配合地说我抄你的。
暂无评论内容